根據市場調研機構IC Insights統(tǒng)計，2010年中國大陸芯片設計公司營收占全球芯片設計營收的5%。經過8年的發(fā)展，2018年中國大陸芯片占到了全球市場份額的13%，其中5個百分點來自華為海思。

　　預計2020年中國大陸芯片約占全球市場份額的15%，這個發(fā)展速度遠低于中國國務院于2015年3月發(fā)起“2025年中國制造”（MIC 2025）計劃。 但是中國芯片設計行業(yè)的發(fā)展不可能一蹴而就，要有十年磨一劍的毅力和積累，要有板凳要坐十年冷的定力和恒心。設計出成功的芯片，需要時間和耐心，需要經過研發(fā)、生產、銷售、客戶、公司全方位的打磨，好芯片是“磨”出來的。

　　中國大陸芯片設計公司數量世界第一，但行業(yè)營收規(guī)模仍很小

　　芯片的突破不是依靠設計公司數量堆積起來的，一個設計公司要做出好的芯片，公司本身不能有短板，每一塊業(yè)務單元都要跟上。好的芯片不僅需要研發(fā)和生產的打磨，也需要銷售和客戶的配合，甚至需要公司層面的協(xié)調和管理來幫助芯片的快速迭代和提升。

　　從2010年到2018年，設計公司數量從582家增加到1698家，數量增長近3倍。2010年到2015年5年間只增加了154家，但2016年比2015年增加了626家，數量是2015年的近一倍，這個增長來自國家政策的刺激，中國國務院于2015年3月發(fā)起“2025年中國制造”（MIC 2025）計劃，促進芯片設計公司遍地開花。2017年芯片設計公司數量與2016年相當，但隨著中興事件的爆發(fā)，資本再一次集中進入芯片行業(yè)，2018年迎來了大量新的芯片設計公司，比2017年增加了318家。

數據來源：ICCAD

　　中國是世界的電子產品制造中心，中國芯片需求占全球需求的約70%。2018年，中國進口芯片總金額高達3120.58億美元（約2萬億人民幣），而中國大陸芯片設計行業(yè)營收只有2577億人民幣，約占進口芯片總金額的13%。中國芯片設計公司與國外芯片公司的差距依舊明顯，需要繼續(xù)練內功，把公司里最短的那塊木板彌補起來。

　　80/20定律同樣適用于中國大陸芯片設計行業(yè)。據ICCAD數據來源，2018年，300家芯片設計公司的總營收超過2000億人民幣，另外1000多家芯片設計公司的總營收不到500億人民幣。盡管如此，中國大陸芯片設計行業(yè)的發(fā)展還是有目共睹的，從2010年到2018年，8年間增加了2000億人民幣，2018年芯片設計行業(yè)營收總額是2010年的近4倍，但同期公司數量比是3倍。2010-2018復合年均增長率CAGR=20.1%，高于全球半導體行業(yè)CAGR=6% (2010-2018)。

數據來源：ICCAD，單位：億元人民幣

　　中國前十大芯片設計公司的十年，專注芯片打磨才能更強

　　2010年，中國大陸芯片設計公司有10家營收超過1億美元，對于當時的中國大陸來說，已經是很大的成就。其中超過10年的公司有三家：1、海思半導體有限公司，雖成立于2004年，但前身是創(chuàng)建于1991年的華為集成電路設計中心；2、中星微電子有限公司，創(chuàng)立于1999年；3、國民技術股份有限公司，誕生于2000年3月。

　　展訊通信（上海）有限公司成立于2001年，通過近10年的努力成為中國大陸最大的芯片設計公司。成立于2004年的銳迪科，出人意料地成為國內第二的芯片設計公司。成立于2003年的芯片設計公司有比亞迪微電子、國微技術、格科微。

　　泰景信息科技（上海）有限公司成立于2006年01月，2016年3月注銷。

來源：水清木華研究中心整理（2010年中國大陸前十大芯片設計公司）

　　不經歷風雨，怎么見彩虹。不經磨礪，芯片又怎能脫穎而出。8年沉浮，有些芯片設計公司下去了，甚至消失；有些公司通過積累和打磨，做出了好的芯片，獲得市場競爭力，創(chuàng)造出令人驕傲的業(yè)績。2018年中國大陸誕生了新的前十大芯片設計公司。

　　華為海思半導體不僅是中國大陸第一大的芯片設計公司，2018年也成為了全球前五大芯片設計公司，并且營收成長居冠。從2010年1億美金到2018年營收約60億美金，這種卓越的成長，離不開華為人耐得住寂寞受得住委屈的和平心態(tài)；離不開踏實做事、不斷打磨組織和打磨技術的吃苦精神。

　　寶劍鋒利磨礪出，梅花香自苦寒來。前十大中國大陸芯片設計公司的成功都是從市場打拼出來的，經十年的努力和磨練，才成就今天的業(yè)績。那些不去專注技術，不去專注產品，不關注創(chuàng)造客戶價值，沒有工匠精神和毅力的公司也必然被市場和客戶所淘汰。

　　紫光國微成立于1991年，匯頂科技成立于2002年，中興微電子成立于2003年，兆易創(chuàng)新成立于2005年，北京君正成立于2005年，全志科技成立于2007年，紫光展銳由展訊和銳迪科合并，華大半導體也是由集團旗下芯片設計公司在2014年合并而成。

　　2018年北京豪威營收100億元和北京硅成營收26.5億元屬于海外并購，不歸于本土成長起來的芯片設計公司。

來源：中國半導體行業(yè)協(xié)會（經修改，替換北京豪威和北京硅成；2010年營收按1: 6.8換算）

　　面對市場激烈競爭，如何才能“磨”出好芯片

　　木桶理論不一定適合個人，但一定適合芯片設計公司。個人可以有短板，但公司不能有短板。要做出好的芯片，正確的產品方向和規(guī)劃是前提，還要從研發(fā)、生產、銷售、客戶、公司五個維度來打磨。同時，五個維度之間需要相互理解，有了理解才會更好磨合，才能磨出好芯片。

　　成功的芯片，不只是來自研發(fā)設計，也來自生產的成本管控和品質管控，也來自銷售的推廣力、客戶的反饋和信任，也來自公司的管理和構建產品力。盡管國內芯片市場廣闊、發(fā)展迅速，但面對的依舊是芯片對外依賴程度高、自給率低下、競爭激烈的“殘酷”現實。中國芯片設計行業(yè)要實現快速突破和持續(xù)發(fā)展，需要從五個維度來打磨：

研發(fā)：技術和產品是磨出來的

　　芯片技術和產品的開發(fā)是一個持續(xù)優(yōu)化的過程。一款芯片的設計開發(fā)，需要根據產品的系統(tǒng)應用需求來確定對芯片功能和性能指標的要求，平衡功能集成和功能外置，并兼顧芯片兼容性，選擇芯片工藝及工藝平臺，追求芯片最優(yōu)性價比，同時達到整個應用系統(tǒng)的低成本高性能。

　　芯片的研發(fā)過程是一個多次循環(huán)迭代的過程。產品定義好了之后，先設計芯片電路再仿真，確定沒有問題后再投片。數字芯片仿真模型比較準，射頻模擬芯片的仿真模型相對沒有那么準，仿真結果和晶圓回來后測試的結果往往有差距，需要依靠芯片設計工程師的經驗摸索和把控。后端版圖實現過程中，如果時序、功耗、面積、后仿真等通不過，也可能要返回原始設計進行修改；芯片投片回來后，測試性能指標和可靠性達不到設計要求，需要定位分析問題，修改設計，再次投片驗證等等。

　　芯片研發(fā)流程復雜，周期長，投入大。任何一個細節(jié)考慮不到或者出錯，都會導致芯片失敗；芯片技術研發(fā)創(chuàng)新也充滿不確定性，可能導致芯片研發(fā)周期拖延半年或者一年，甚至更久。一個成熟芯片的研發(fā)，有可能需要多次的投片驗證，一次投片驗證需要6個月左右。因此，為了減小投片風險，系統(tǒng)設計和測試驗證的工作十分重要，除了依靠EDA工具，另外要依靠芯片設計人員的經驗和時間投入。

生產：品質是磨出來的

　　設計決定品質，生產決定品質。芯片品質，是在芯片設計和生產之間通過交流和互動進行打磨和完善的過程。

　　一顆芯片的制造工藝非常復雜，涉及2000多道工序。芯片生產的過程中，晶圓制作和封裝測試都影響和決定芯片的品質。晶圓廠的工序和流程比較嚴格和規(guī)范，可以干預的管控很少，生產過程中晶圓出品質問題的概率較低；封裝廠在進行晶圓Die粘片、打線、塑封、鍍錫、切割等操作過程中出現偏差導致芯片品質問題的概率相對高一些。芯片的生產品質控制也是一個過程，需要質量專業(yè)人員進行流程監(jiān)管和控制，需要對各個工序之間和操作人員進行不斷規(guī)范和磨合。

　　測試是控制芯片品質的最有效手段。測試分為量產前NPI階段的可靠性測試和量產后的功能與性能測試。芯片成品FT測試是指功能與性能測試，測試項的多少與測試值范圍的設定需要平衡芯片成本和芯片失效率（PPM），測試費用的增多和生產良率的降低直接導致芯片成本增加；可靠性測試也是芯片品質的保障，測試包括HTOL、ESD、THB、uHast和bHast，THB和bHast一般二選一。品質是在跟客戶的互動中磨出來的，華為對品質要求是最嚴的，對可靠性測試要求也是最高的，品質最終形成于產品研發(fā)設計、中試、制造、分銷、服務和客戶使用的全過程。

銷售：生意是磨出來的

　　芯片不同于一般產品，芯片銷售需要經歷一個復雜過程和較長時間。芯片作為中間件，需要被評估是否會給客戶帶來風險和能否為客戶創(chuàng)造價值。

　　芯片設計公司越來越多，競爭越來激烈。芯片產品的銷售已經從有沒有到好不好，從找到客戶就能做到生意到等到其他供應商出局才能做到生意。小客戶，找點關系報個低價就能做到生意；大客戶，需要經過客戶端研發(fā)、供應鏈管理、采購、甚至品質部門一致同意才有機會導入，整個過程需要時間和耐力，不斷和客戶去磨合。

　　芯片銷售，對創(chuàng)業(yè)公司變得越來越艱難。國內芯片設計公司大部分都是低重復產品開發(fā)，加上客戶對新產品就有擔心和顧慮，尤其是價格差異不大的情況下，不太愿意去做替換。但是要做出好芯片，需要客戶去采用并不斷反饋信息，跟著客戶的要求和需求不斷優(yōu)化，只有這樣才能把產品做好，把生意做大。因此，現在的芯片銷售人才對芯片設計創(chuàng)業(yè)公司尤其重要，沒有客戶就沒有好芯片，沒有好芯片就沒有好生意，唯有排除萬難，跟客戶去磨出生意。

客戶：關系是磨出來的

　　成交來自信任，信任來自關系，關系來自交往和磨合。要和客戶建立和打磨好關系，需要關注芯片行業(yè)四個層面的關系營銷：

　　1. 公司銷售人員和技術人員與客戶相關工作人員之間的關系。

　　2. 公司產品與客戶產品之間的關系。

　　3. 公司與客戶企業(yè)之間的關系。

　　4. 公司與代理商、供應商以及競爭者之間的關系。

　　有了關系，信息的傳遞才更有有效性。私人關系只是芯片行業(yè)關系營銷的一個層面，芯片設計公司要更多關注自己產品跟客戶產品之間的關系，能為客戶產品創(chuàng)造更多價值；有了前面的基礎，才更容易建立起芯片公司與客戶企業(yè)之間的關系，這種關系能幫助芯片公司走的更穩(wěn)更遠。關系不是憑空而來的，都是通過交流和合作在時間里磨出來的。

公司：成功是磨出來的

　　一個公司的成功，30%取決于資本，30%取決于人才，40%取決于堅持。有了資本和人才，堅持正確的產品方向和技術路線，能經得起市場磨礪，芯片設計公司就有機會走向成功。

　　彼得-德里克曾說:企業(yè)不會自動成長，只有在對的時機，對的市場，提供對的產品或服務，企業(yè)才可能成長。芯片設計公司需要等待時機去給對的市場提供對的芯片產品，同時對芯片產品進行持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新；公司能否創(chuàng)新，通常不在于有沒有技術，而是要看公司領導人能否打磨新思維，組織內部的打磨能否適應外界環(huán)境的變化，能否發(fā)現人才、有效利用人才。

　　芯片行業(yè)一般都認為最早切入市場很重要，但事實上誰最早達到經濟規(guī)模才是最重要。在芯片產品沒有打磨好之前，不要輕易推廣市場，品牌形象的樹立，客戶對芯片公司的認可度都是來自產品本身，對后續(xù)產品在市場的推廣和客戶端導入有很大影響。因此，成功是急不來的，成功是磨出來的。

　　結束語

　　盡管大環(huán)境推著中國芯片公司小步快跑，當地政府和投資方都希望芯片設計公司快出產品，快上業(yè)績。芯片設計公司要成功，需要用更多的精力和時間去傾聽市場的聲音，讓自己靜下心來，真正去琢磨技術和產品，用時間和鍥而不舍的精神去打磨出成功的芯片。只有耐得住寂寞，守得住初心，中國芯片設計行業(yè)才能見到轉角處的光明。

　　一切向往皆可前往，有“芯”才有遠方。在國家政策的支持下，在中國芯片產業(yè)人才的努力下，未來十年，中國集成電路將跨上新臺階躋身全球第一梯隊。